Калькулятор маржі прибутку e-commerce
Визначте реальну прибутковість своїх товарів, враховуючи закупівлю, доставку, комісії за транзакції та маркетингові витрати.
Маржа прибутку = Чистий прибуток / Ціна продажу.
Націнка = Чистий прибуток / Загальні витрати.
🏆 Маржа прибутку e-commerce пояснена просто
Все, що потрібно знати про роботу з цим калькулятором і математику, що стоїть за ним.
Як це працює
Розраховує відсоток доходу, що залишається після вирахування собівартості реалізованої продукції (COGS). Допомагає продавцям правильно встановлювати ціни на товари.
Формула
Маржа прибутку = ((Дохід - COGS) / Дохід) × 100
Порада
Здорова чиста маржа для e-commerce зазвичай становить від 10% до 20%. Обов'язково враховуйте доставку, упаковку та комісії платформи у своїй собівартості.
Поширені запитання
У чому різниця між валовою маржею та чистою маржею? +
Валова маржа - це дохід мінус прямі витрати на собівартість товару (виробництво, матеріали, доставка до вас) - вона показує ефективність виробництва. Чиста маржа враховує всі витрати: рекламу, комісії платформи (Shopify, Amazon), повернення, обслуговування клієнтів і накладні витрати. Чиста маржа - справжній показник прибутковості. Висока валова маржа все ще може призвести до від'ємної чистої маржі, якщо операційні витрати вийшли з-під контролю.
Що варто включати до собівартості реалізованої продукції (COGS)? +
COGS включає вартість товару (виробничу чи оптову ціну), вхідну доставку на ваш склад, пакувальні матеріали, маркування та пряму працю з підготовки товарів. Вона НЕ включає рекламу, SaaS-комісії, вашу власну зарплату чи витрати на обслуговування клієнтів - це операційні витрати. Багато початківців недооцінюють COGS, забуваючи про упаковку та вхідний фрахт.
Як встановити ціни на товари, щоб досягти цільової маржі? +
Використовуйте формулу: Ціна = COGS ÷ (1 - Бажана маржа). Для валової маржі 40% на товар за $10: $10 ÷ 0,6 = $16,67 ціна продажу. Потім додайте операційні витрати, щоб перевірити чисту маржу. Багато продавців e-commerce використовують правило 3× COGS як стартову точку (33% валова маржа), але преміум чи нішеві товари можуть витримати набагато вищі множники.
Які комісії варто враховувати дропшипперам? +
Дропшиппери часто забувають про: підписку Shopify/WooCommerce ($39-$399/місяць), обробку платежів (Stripe/PayPal ~2,9% + $0,30), рекламу на платформах (Facebook, Google - часто 15-30% доходу), комісії платформ постачальників (DSers, Zendrop), зворотну доставку та резерви на чарджбеки. Все це з'їдає маржу і має бути змодельовано перед запуском товару.
Чи відрізняється маржа Amazon FBA від прямих продажів споживачу (DTC)? +
Так, суттєво. Amazon FBA стягує комісію за реферал (8-15% від ціни продажу), комісію за виконання замовлень FBA ($3-$6+ за одиницю залежно від розміру/ваги) та комісії за зберігання. Багато товарів у підсумку віддають 50-60% доходу на витрати Amazon ще до врахування вашого COGS. DTC через власний магазин Shopify має нижчі комісії за транзакцію, але вимагає самостійного залучення трафіку, тому рекламні витрати стають домінантною статтею.